Директор Дивизиона

6 месяцев

март 2017 — август 2017

Ведущий специалист

ООО Зенит Арена, Санкт-Петербург

Ввод в эксплуатацию стадиона "Санкт-Петербург Арена", участие в проведении Кубка Конфедераций по футболу. Взаимодействие со сторонними организациями

7 месяцев

август 2016 — февраль 2017

Ведущий специалист

ООО Рекламное агентство "Служба расклейки", Чебоксары

Поиск потенциальных клиентов и ведение переговоров с ними. Организация работы по рекламированию и продвижению товаров и услуг. Информирование клиентов о новинках компании, скидках, акциях и т.д. Определение конкретных каналов распространения рекламы. Разработка рекламных буклетов, каталогов, листовок, проспектов, афиш. Работа с издательствами и типографиями. Руководство подчиненными сотрудниками.

1 год 11 месяцев

июнь 2014 — май 2016

Начальник отдела рассылки

ООО "Городская курьерская служба "Вестовой"", Москва

Руководство отделом по доставке срочной и экспресс корреспонденции по г. Москва. Контроль сроков доставки. Подбор и обучение персонала.

1 месяц

февраль 2014 — март 2014

Ведущий менеджер по продажам

ООО "Нэфис Косметикс", Казань

Руководство работой групп Торговых представителей (Самара, Тольятти, Сызрань, Ульяновск), проверка качества и результативности их работы.
Обеспечение выполнения планов продаж продукции и параметров дистрибуции во всех каналах сбыта.
Осуществление оперативного руководства супервайзерами и торговыми представителями в вопросах выполнения плановых показателей по KPI.
Участие в проведении отчетных ежевечерних собраниях.
Обучение супервайзеров и торговых представителей стандартам работы.
Участие в разработке локальных трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции, контроль их проведение.

9 месяцев

январь 2013 — сентябрь 2013

Территориальный менеджер

ООО "Русскарт", Чебоксары

Руководство работой группы Региональных представителей (Чувашия, Мордовия, Ульяновская обл.), осуществление проверок своевременности и качества выполнения, возложенных на них функций и проведение оценки результативности их работы.
Выявление и использование потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции Компании у Клиентов, а также налаживание деловых отношений с новыми Клиентами.
Изучение и анализ положения и конкурентоспособность продукции (в сравнении с основными конкурентами) на закрепленной территории. Определение стратегии продвижения продукции путем оценки потенциала закрепленной территории и каналов сбыта. Обеспечение выполнения планов продаж продукции и параметров дистрибуции во всех каналах сбыта.
Развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории.
Обеспечение соблюдения дистрибуторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения ценовой политики.
Контролирование соблюдения Дистрибуторами требований Компании к нормативам заказов и запасов продукта.
Осуществление методической поддержки работы региональных представителей, Дистрибуторов, направленной на выполнение плановых показателей по продукту.
Анализ выполнения ключевых показателей по продукту на систематической основе.
Участие в проведении отчетных собраний, направленных на подведение итогов в вопросах продвижения продукта Компании.
Обучение на полевых выездах региональных представителей, супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров стандартам работы.
Участие в рассмотрении поступающих в Компанию претензий потребителей и подготовки ответов на заявленные иски, а также претензий Клиентам при нарушении ими условий договора.
Разработка и участие в разработке программ стимулирования продаж продукта, подготовка и проведение презентаций Клиентам, программ стимулирования продаж продукта.
Осуществление контроля за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукта на закрепленной территории.
Проведение переговоров с ответственными лицами Клиентов с целью увеличения закупок продукта Компании, увеличения мест под продукт Компании на полках и паллетах торговых точек Клиентов на наиболее выгодных для Компании условиях.
Обеспечение своевременного возврата денежных средств Дистрибуторами на закрепленной территории, контроль необходимого документооборота, включая выставление кредит-нот, проведение сверок, дублирование утерянных клиентом документов.
Участие в разработке локальных трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции, контроль их проведение.

2 года 10 месяцев

март 2010 — декабрь 2012

Региональный представитель

ООО "Русскарт", Чебоксары

Руководство работой групп торговых представителей (Чувашия), проверка качества и результативности их работы.
Выявление и использование потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции Компании у Клиентов, а также налаживание деловых отношений с новыми Клиентами.
Обеспечение выполнения планов продаж продукции и параметров дистрибуции во всех каналах сбыта.
Развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории.
Обеспечение соблюдения дистрибуторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения ценовой политики.
Контролирование соблюдения Дистрибуторами требований Компании к нормативам заказов и запасов продукта.
Осуществление оперативного руководства торговыми представителями в вопросах выполнения плановых показателей по продукту.
Анализ выполнения ключевых показателей по продукту на систематической основе.
Участие в проведении отчетных собраний, направленных на подведение итогов в вопросах продвижения продукта Компании.
Обучение на полевых выездах Торговых представителей стандартам работы.
Разработка и участие в разработке программ стимулирования продаж продукта, подготовка и проведение презентаций Клиентам, программ стимулирования продаж продукта.
Осуществление контроля за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукта на закрепленной территории.
Проведение переговоров с ответственными лицами Клиентов с целью увеличения закупок продукта Компании, увеличения мест под продукт Компании на полках и паллетах торговых точек Клиентов на наиболее выгодных для Компании условиях.
Обеспечение своевременного возврата денежных средств Дистрибуторами на закрепленной территории, контроль необходимого документооборота, включая выставление кредит-нот, проведение сверок, дублирование утерянных клиентом документов.
Участие в разработке локальных трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции, контроль их проведение торговыми представителями.

1 год 5 месяцев

октябрь 2008 — февраль 2010

Супервайзер

ООО "Бизнес сервис", Чебоксары

Контроль за работой команды торговых представителей, обслуживающих сетевых клиентов на территории Республик Чувашия и Марий Эл. Разработка и проведение ТМА, контроль дз, проведение переговоров с ЛПР

2 года 8 месяцев

март 2006 — октябрь 2008

Специалист по развитию территории

ООО Dirol Cadbury, Чебоксары

Руководство группой торговых представителей, выполнение планов вторичных продаж, контроль за дз, переговоры с ЛПР, установка оборудования

1 год 6 месяцев

сентябрь 2004 — март 2006

Торговый представитель

ООО Dirol Cadbury, Чебоксары

Выполнение планов вторичных продаж на вверенной территории, контроль дз, установка фирменного оборудования, расширение акб

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1999 г.

Юридический институт МВД РФ, г. Уфа

Факультет: ОБЭП

Специальность: Юрист-правовед

2 дня

Дата окончания: февраль 2016 г.

Управление персоналом

ООО "ГКС Вестовой", г. Москва

3 дня

Дата окончания: март 2013 г.

Эффективное управление

ООО "Атлас групп", г. Казань

2 дня

Дата окончания: февраль 2008 г.

Учись учить

ООО Dirol Cadbury, г. Чебоксары

2 дня

Дата окончания: август 2007 г.

Мерчендайзинг. Модель 5S

ООО Dirol Cadbury, г. Чебоксары

2 дня

Дата окончания: июнь 2006 г.

Основные навыки продаж

ООО Dirol Cadbury, г. Чебоксары

2 дня

Дата окончания: январь 2005 г.

Общие навыки продаж

ООО Dirol Cadbury, г. Чебоксары